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为什么北京王总的商业承兑汇票贴现会一波三折?

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为什么北京王总的商业承兑汇票贴现会一波三折?

发布日期:2018-08-18 作者:天下通商贸 点击:

作为票据行业的有生力量,天下通商贸便以令人瞩目的速度发展与成长。

8月17日一大早,就有10多位来自全国各地的客户同时通过微信和电话向本公司杨经理询价,其中商票客户就有七八个,杨经理忙的不亦乐乎,虽然咨询多,但天下通商贸不是一个人在战斗,咨询一进来,我们的客服人员和财务部门就及时跟客户进行多对一的对接,审查票据信息,给客户报价,细致耐心的讲解电子商票,电子银票的网上操作流程,让客户打消顾虑,建立信任,为最终的成交作出铺垫。


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北京的王总前一天晚上联系杨经理,有一张30万的电子商业承兑汇票需要贴现,出票人是“中国建筑第五工程局有限公司”,杨经理看完票面信息后当时就明确告诉王总,这张票在我们的授信范围之内,可以收,但要等到明天上午9点利率出来后才能报价。


8月17日一大早,杨经理就提前来到了公司,马上通过行口和平台落实这张商票的利率和出口,通过各种渠道回馈的利率进行比较后作出筛选,最后才给客户最优惠的报价。为什么要等所有的利率出来后才给客户报价?因为我们得给客户设置最佳的解决方案,争取到最低的贴现利率,尽最大可能降低票据贴现成本,绝不仅仅是为了成单,损害客户利益达成最大利润去成交这笔业务。因为我们深知,只有把用户需求做实,争取双赢,合作才可能更长远。


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当客户接受了我们的报价,互信也建立了,正准备背书转让的时候,却闹出了一点小小的插曲。王总公司的电票网银系统用的是北京的农商行,由于农商行之前没有接入央行电子票据系统,反面第一手背书王总发截图给我们财务审核的时候,背书人和被背书人显示的是同一家企业。如果这个要是完全一样,行口那边会认定为回头背书,回头背书的票是商票的大忌,就是能收进来价格也会增加很多。解释沟通了一个多小时,最后大家达成一致,如果背到我们的户头上确实显示回头背书,就会增加一部分贴现成本,否则就维持原价。 


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当票据一背进来,财务签收后就欣喜的把这个好消息告诉千里之外的王总,没有回头背书,是农商行的电票系统显示的问题,王总听说后很高兴,也很意外,说我们是负责任守信誉的企业。10多分钟后,王总很快收到了我们打过去的票款,并且深有感慨的说:虽然是第一次合作,不是当面操作,中途又经历了回头背书周折,甚至都作好了回头背书加价的心理准备……但所经历的一切没有抵触和责备,反而却增加了好感和信任,并且一再强调今后有票还会继续找我们贴现。

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8月17日星期五,也是全体员工非常忙碌充实的一天,服务成交了很多本地和异地的新老客户,有些是老面孔合作过很多年了,还有一些是像王总一样未曾谋面直接成交的新客户新朋友,其实这样的故事在天下通商贸的成长和发展中比比皆是。

本文网址:http://www./news/909.html

关键词:商业承兑汇票贴现,天下通商贸,商业承兑汇票回头背书

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